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国联水产李忠：从“海南虾贩”到“中国虾王”的进化之路
2024-11-13 11:25 互联网
致敬！
2024年度食材产业
年度影响力企业家
内卷时代，更需新质生产力；变革时代，方显企业家精神。
为致敬并表彰那些勇于创新的行业先锋，推动中国食材工业向着更高、更强的方向不断迈进，2024年12月2日-4日，南京·国际青年文化中心，鈥�2025中国食材家年会鈥澖≈兀殖〗僖蚁�溁缃扁�潱荚诒碚媚甓扔跋炝Φ钠笠导摇⑸桃怠⒅腔劬ⅲ约澳甓刃氯衿放坪驮龀さ浞叮诰傩行率巢钠防喙诖葱抡埂�
鈥溁缃扁�澠姥〈�2024年9月中旬评选正式启动，经过前期评选组委会一个多月的调研和审核，最终将有百余位企业家进入入围名单。他们年龄大小跨越半个多世纪，是各行业的开拓者、创变者。
时代呼唤伟大的企业家精神，崇高的事业需要榜样的引领。
为致敬他们取得的系列成就，我们开启线上线下致敬活动：线上致敬主要指网络投票，线下致敬主要邀请行业及相关机构进行点评，最终结果，将结合线上线下综合得出。
华箸奖
作为预制菜的热门概念股，国联水产的一举一动都深受资本市场的关注。
国联水产通过聚焦水产预制菜这个细分赛道，向食品公司转型取得了重大成效，其推出的鈥溋教跸海跤悖恢煌茆�澆罚谛幸的诠阄煜碌男×骸⒖居恪⑺岵擞阋丫晌谠洞蟮テ贰�
目前，国联水产在水产预制菜领域龙头地位稳固，市场占有率处于领先地位。
凡是成功的企业背后必然会有一位灵魂人物作支撑，而国联水产董事长李忠便是这家企业的鈥溋榛赈�澦凇�
李忠的创业生涯，充满传奇色彩。他从一个鈥溝悍封�澴銎穑ü掖掣移础⒘η笸昝赖男愿瘢删土艘桓瞿暧战�50亿的鈥溕桃档酃�潯５较衷冢钪冶灰的谇浊械爻莆�溨泄和踱�潯�
他致力于把水产品推向国际市场，他擎起反征销大旗实现快速发展，他敢为人先，勇争第一，引领新格下预制菜产业的阔步发展……
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1968年，李忠出生在广东的一个小渔村，那里的人靠海吃海，以渔业为生。
1984年，年仅16岁的李忠，因为当时全班同学都有校服，而他没有，自尊心受到了，故而选择退学。
退学以后，他并没有选择和周围人一样做个渔民，而是做了水泥工，但是没干两年，他觉得自己做不来包工头，于是还是转头去做了大虾。
31岁那年，他成了海南最大的鈥溝悍封�潯�
从一个鈥溝悍封�澋焦鲜泄镜亩鲁ぃ钪一�24年的时间。
1986年，他开始做虾，通过收购渔民的对虾，拿到码头上去卖，从而赚取差价，两年以后，他的生意就做到了澳门和香港，由此可见，他的生意头脑在创业初期就已经有所展现。
01、推开国际市场的大门
2001年，李忠正式成立了湛江国联水产开发股份有限公司。
2001年到2003年间，国联水产成长初期，虾生意做大以后，李忠初步将客户群锁定为外销客户，他坚定地认为，鈥溩吖驶缆肥潜匦氲拟�潯�
2002年，李忠赴美参加了全球最著名的波士顿水产展会，这场展会让他看到了对虾海外市场的广阔前景。
展会结束后，李忠拿着一本地图册，一个计算器，在波士顿地区的唐人街和中餐馆里，挨家挨户的推销国联，鈥溛颐鞘抢醋灾泄拷墓颐鞘亲鱿旱摹ｂ�澠咀乓还稍嫉拇匆导で楹陀缕蚩送庀谐〉拇竺拧�
正是在他坚持不懈地下，同年国联水产的出口销售额，从2001年的62万美元飙升至2002年的1500万美元，一跃成为中国出口对虾企业的第四名。
02、打赢中美反征销虾战
2003年左右，在国联水产成立后不久，发生了一件，无论对李忠本人，还是对国联水产，甚至对中国虾产业有着重大意义的事情，那就是打赢了美国相关部门的鈥湻凑飨�澒偎尽�
那年，美国南部虾业联盟向美国提出对中国等六国进口虾反倾销的申诉，第二年，也就是2004年2月17日，美国国际贸易会对原产于中国等6个的冷冻和罐装暖水虾征收高额反倾销税。
彼时，国联水产作为被强制的对象，如果应诉成功，将获得单独的关税率；如果失败，不仅是国联水产，没有被指定强制的公司也必须接受四家强制企业的平均税率。
就这样，顶着巨大的压力，李忠打赢了这场官司，而国联水产也成为这起官司中亚洲唯一一家零关税的企业。这使得国联水产鈥溡徽匠擅�潱┑ト缪┢谎衫础�
2017年，国联水产年销售额超20亿元，其中对虾出口美国占中国出口美国市场总额的40%，居于同行业的首位，李忠也因此收获了不少财富，进一步夯实了鈥溨泄和踱�澋氖谐〉匚弧�
预制菜破之路
生活不是事事顺意的，事业同样也不是。
这几年，鈥溝和踱�澯龅搅饲八从械奶粽剑�
财报数据显示，国联水产2023年营收净利润双降，营收49.09亿元，同比减少4.02%；净利润亏损5.32亿元，亏损进一步扩大。
值得注意的是，这是国联水产自2019年以来，连续第五年亏损，2019年-2023年，国联水产净利润分别亏损4.638亿元、2.688亿元、1384万元、625.5万元、5.318亿元。
对于业绩下滑的原因，国联水产表示，主要系产品销售价格下降，公司主营业务毛利水平同步下降，公司存货减值损失较上年大幅增加所致。
面对公司的业绩承压，李忠也在积极探索转型之路，他将希望鈥溠衡�澰谒ぶ撇松稀�
对此，他曾表示：鈥湽窘中⒆闼称钒蹇椋劢乖ぶ撇私猩桃的Ｊ缴叮哟笱蟹⒂τ枚喙娓窦案逼罚涌旄辈分茏剩龊貌纷楹暇卣笥С帧ｂ��
国联水产的转型之路，可能并不像想象中的那么简单。
新食材发现，公司业务虽有所改善，但是还未能扛起来整体业绩。其中2023年国联水产全年销售预制菜11.57亿元，仅占总营收的两成。
当前公司的预制菜业务还不足以扭转水产业务的下滑，作为水产类企业，要向预制菜方面转型，国联水产仍将面临着盈利挑战。
面对公司业绩下滑的困境，李忠希望通过预制菜项目来改变，似乎收效甚微，但是从长期来看，预制菜能否挑起大梁还未可知。
与此同时，李忠的系列动作，也成为行业内外密切关注的！
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2023年11月10日，国联水产称，公司已任命董事长李忠之女、公司新零售业务负责人李春艳为公司副总经理，全面负责公司食品业务的经营管理工作。
一石激起千层浪。此次管理团队的上任，在国联22年公司中堪称标志性事件，是创二代的开始，意味着国联水产将在李忠董事长、陈汉等创始人的管理团队辅佐下，向李春艳等年轻管理团队传承和发展。
当今，国联水产正值预制菜二次创业的关键节点，李忠鈥湻雠下礅�澋模睦泛推谛碇獠谎远鳌�
事实上，李春艳也确实没有辜负李忠的期望！
以她为的管理团队，给公司带来无限的创新动力，在管理创新、产品创新、渠道创新、品牌创新等方面，实现全面升级，推动公司进入高质量发展的新格。
在李忠的鼓励下，李春艳正在绽放光彩，此次任命之前，李春艳主张高效整合供应链资源，要求引领产业技术创新，在她的带领下，国联水产不断尝试与探索新零售模式，曾创下鈥湽缟绦铝闶矍滥暝鏊�200%鈥澋男幸导鸦啊�
供应链整合方面，在李忠的统一指挥下，李春艳积极推动公司与沙特阿拉伯水产养殖集团的合作，夯实了全球化的采购能力。
李春艳还强调品牌，不仅要做好产品，还要做好品牌，她加速推动鈥溋遭�濃�溞“粤�澚礁銎放频牟肌Ｋ硎荆蠢唇绦葱碌放浞胶桶埃蚰モ�溨泄玮�澋陌吧杓疲蛟觳钜旎攀疲贫臼称芬滴竦呐畈⒄埂�
在李忠的下，李春艳管理的水产预制菜项目，在探索中不断前行，逐渐发展为水产预制菜产业的表率！
而李忠也在不断调整和创变中，为国联水产打下一个鈥溞碌拇驸�潯�
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