官方微信号：南方财富网
吃鲸科技：跨境饰品如何通过海外红人营销产生过亿美金销售额？
2024-09-18 10:59 互联网
跨境饰品品牌Pura Vida 2021年销售额超过1.1亿美金，2023年以1亿美元估值被Vera Bradley控股，这背后离不开一系列的品牌营销、社媒运营、海外红人营销的加持。
Pura Vida品牌创始人偶然间在哥斯达黎加旅游，结识许多手工精湛的工匠并达成合作，通过亚马逊等电商平台销售手工艺饰品。为全球超过350名工匠和174个慈善机构提供销售渠道。
品牌采取了本地化营销，充分考虑了当地文化的独特性，并利用社交媒体平台和KOL进行品牌，逐步扩大品牌知名度。
1、瞄准海外欧美Z世代女性群体消费市场
Pura Vida的目标市场是Z世代女性群体（出生于1996-2010年）。丰富的产品线、价格亲民的爆款以及手工艺背后的故事，都让这个品牌在Z世代中大获成功。
Pura Vida在设计和营销上，巧妙地结合了时尚与个性，同时将工匠精神和文化传承融入其中，使品牌成为Z世代消费者搭配穿搭的时尚必备。
无论是作为日常佩戴的饰品，还是作为送礼的选择，都能为消费者带来美好的体验和感受。
2、借助社媒账号运营增加品牌光
Pura Vida在Instagram上拥有222万粉丝、在TikTok上超过66万粉丝，很擅长以产品为载体，将自身打造为女性消费者搭配穿搭的专属社区。
在社交媒体创建账号内容是一回事，提升用户的互动率是另一回事。
Pura Vida鼓励用户在社交媒体上分享自己的佩戴照片并创建了一个品牌标签鈥�#puravida鈥澆欢鲜占妥⒂没傻哪谌荩║GC），推广产品，提高品牌的知名度和信任度，这一社媒使Pura Vida不仅吸引了大量粉丝，更成功转化了这些粉丝为忠实客户和品牌者，成为品牌出海的成功典范。
3、与头部KOL合作，促进品牌光及转化
Pura Vida与TikTok红人@charlidamelio的合作是一个经典案例。作为TikTok的顶级KOL，@charlidamelio拥有1.55亿粉丝。
她简单拍摄的日常生活视频，佩戴Pura Vida的手工绳编手链，以自然的方式向其庞大粉丝群体展示了品牌产品。这种软性广告形式极大提升了品牌的影响力，并带动了产品的销量。
吃鲸MCN：社媒运营+海外红人营销是推动品牌成功的幕后力量
Pura Vida的成功证明了品牌故事、社媒运营与红人营销的强大威力。关于品牌出海，通过精准的市场、创新的社媒与专业的红人营销服务，吃鲸MCN可以帮助各类品牌不仅在全球范围内提高品牌知名度，更可以实现销售额的跨越式增长。
吃鲸说：
随着中国品牌的强势崛起，鈥湷龊ｂ�溡讶皇瞧渲匾贾弧Ｒ贫チ贝劢褂谝贫撕蜕缃幻教逵ü齂OL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，鈥溚煊�溤缭�2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本士特色的跨文化创意，因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买产生直接影响。
关于吃鲸：
2019年：入TikTok，账号运营到1个亿粉丝账号矩阵；
2020年：首家开启TikTok网红孵化IP并0-1孵化达人至千万粉丝；
2021年：成立红人孵化团队，红人资源15万+，国内首家因TikTok业务发展而获的团队；
2022年：开设美国纽约办事处，为出海品牌提供欧美五大圈层资源；
2023年：成为TikTok认证TAP/TSP/CAP/MCN全资质服务商。
忠于海外本地化内容营销，专注数据积累，聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
吃鲸科技致力于为更多品牌提供一站式的社媒营销与红人合作服务。无论是品牌故事的挖掘，还是与红人营销的执行，我们都将为客户带来真正的商业价值。
